第五十三章 《终极战区》

    “好的，艾伦，你们公司的情况我都了解得差不多了。就我个人而言，可以同意你们公司代理亚洲部分地区雅达利新型家用游戏机的销售权。”

经过与叶景云的一番亲自面谈，同时在彼得·罗德再次进入会客室，确认了寰亚公司不是什么骗子公司后，雅达利公司市场部主管格尔·罗伯茨明确表态道。

见格尔·罗伯茨在谈判中这么快态度松动，叶景云心里笑笑，看来自己收集的资料没错，像雅达利这样典型的由一班工程师创立的类型公司，部门主管很多都是产品研发人员兼任的，这位罗伯茨先生就是这样的一位非专业出身的市场部主管。

年的这个时段，雅达利还不是后来的、在那个成功的内衣商人领导下的专业而成熟的大公司，这也是今天叶景云独自一个人就敢上门来谈判的原因。

“那太好了，罗伯茨先生。”出于礼貌，叶景云同时道了一声谢。

“呃……艾伦，请你注意，我刚才说的是亚洲部分地区。”

作为雅达利实际负责产品销售的负责人，格尔·罗伯茨知道公司目前主要的经营方向是全力巩固北美市场，有余力的话至多兼顾一下欧洲市场，这还是一种寻找合作公司共同开拓、分享利润，对雅达利来说稍稍吃亏的运作模式。亚洲市场的话，雅达利目前实在没有精力大举进入。

早前也有一些商人采购过雅达利的产品，运至远东地区如香江等地贩卖，可是这些都是一次性的货物采购，没有形成稳定的渠道，所以销售量一直不大。现在有亚洲公司主动上门寻求代理权，而雅达利的生产能力又有些富余，那何乐而不为呢？

不过嘛，叶景云一开口就要求整个亚洲地区的代理权，这个胃口也太大了，格尔·罗伯茨自认为雅达利公司即使目前遇到了一些困难，新型游戏机刚推出市场半年时间，的确很需要订单，但也没那么嗷嗷待铺乃至饥不择食，所以他当然不可能就这样一口答应下来。

“那么，罗伯茨先生，你所指的亚洲部分地区具体范围是哪些呢？”叶景云问道。

“港澳地区，最多再加上台岛。”

“这与我的目标差距有些大，罗伯茨先生。”

“不，艾伦，这已经充分考虑了你们公司的实力……”

“罗伯茨先生，请恕我直言，你只看了我们公司的介绍，而没有充分考虑到我们这样作为一家来自香江的商贸公司的特殊性。”

顿了顿，叶景云接着补充道，“罗伯茨先生，你稍微了解一下就可以发现，香江——在亚洲地区，在这个年代，那都是一个很特殊的地方……而我们公司有着极大的地利优势，同时也有着很多的合作伙伴……”

其实，叶景云虽然两世以来迄今为止都不怎么擅长商业谈判，不过他总是知道最简单、最根本的“漫天要价，落地还钱”这一谈判的不二法则的。

叶景云这次过来争取雅达利家庭游戏机代理权的基本目标是拿下港澳台及东南亚地区的产品销售权。

而这边，听了叶景云的话后，格尔·罗伯茨思索了好一会，才问道：“好吧，艾伦，让我们简单一点，你直接告诉我，你的底线是什么？”

“港澳台及东南亚地区，再加上日本、南韩。”叶景云应声答道。

“不，不，艾伦，日本和韩国不行。”闻言，格尔·罗伯茨立刻拒绝道。

日本的游戏市场很大，雅达利正谋划着未来“反攻”过去哪，而韩国虽然比不上日本，但现在也是经济发展的飞速期，潜力不小，因此这两块地方的市场雅达利当然不可能这么简单处理。

叶景云也知道要求日韩市场的结果基本是没戏，寰亚公司本身就没这个实力，于是紧接着格尔·罗伯茨的话问道：“那东南亚呢？”

“这个没问题。”

“很好，罗伯茨先生，那我们就这样说定了。”

“呃……。艾伦，那我们接下来讨论一下代理权的年限、产品的运输与付款方式等问题。”

“好的……”

代理权的年限没什么好谈的，按例一般都是一年一签，合作得好就继续，否则就换一家公司。叶景云与格尔·罗伯茨探讨的主要是关于货物的结款模式，到底是先拿货后付款，还是先付款后拿货。当然，雅达利与叶景云的寰亚公司素昧平生，完全是第一次合作，不可能有先拿货后付款的大好事。

不过，先付款的话，产品出厂价多少、销售价多少，还有怎么支付货款、什么时间点支付多少比例等等的这些琐碎问题，都有值得商榷的地方。

关键的是，需要先定下第一批的拿货数量，还有支付多少定金。

最后，两人基本谈妥了一个大致的合作框架。

“，罗伯茨先生，那我们公司首批就先要一千台雅达利，%的定金签约后我会立刻打入你们公司的账户。”

“很好，艾伦，那就祝我们合作愉快！”

“合作愉快……对了，罗伯茨先生，我这次来雅达利还有另外一件事……”

格尔·罗伯茨愣了一下，又看了一眼旁边之前负责接待叶景云的彼得·罗德，在他小声的提醒下才回想了起来：“哦，对，关于你的游戏？……”

“是的，我本人设计了一款游戏，不知道贵公司是否感兴趣？”

看得出来，格尔·罗伯茨对此不是很在意，漫不经心地问道：“什么类型的游戏？”

见状，有点心理准备的叶景云莫名地笑了一下，说道：“一款大型街机游戏。”

不出叶景云所料，格尔·罗伯茨愣了愣，接下来，不自觉中语气里就不见了随意，反而多了一丝重视的意味：“街机游戏？艾伦，你确定？”

“罗伯茨先生，准确的说是一款战场射击游戏。”

“真的？”格尔·罗伯茨追问了一句，话语中甚至有点迫切，“构思完成了吗？或者说，已经有成品了吗？”

“罗伯茨先生，不如你先看一下我的游戏设计方案。”

“好。”

叶景云从随身带来的一个包中拿出一叠装订好的纸，递给了格尔·罗伯茨。

“《终极战区》（b）？”格尔·罗伯茨呐呐自语了一句，接着认真阅读起了手中的游戏设计书。

原时空的年，雅达利推出了一款街机游戏，名字叫《终极战区》。虽然游戏的整个构思很简单，但在电子游戏发展的历史初期已经足够吸引人。

果然，《终极战区》发布后迅速火爆全美。据统计，雅达利总共卖出了台《终极战区》游戏机。需要注意的是，这可不是台家庭游戏机，这里指的全部是庞大的街机设备。

之后，更是随着《终极战区》这样一批著名的街机游戏相继成功移植雅达利，才带动了的人气蹿升，直至大红大紫。

格尔·罗伯茨慢慢地翻阅着叶景云的游戏设计方案书，表情越来越慎重，同时又有一点兴奋，两种截然不同的神情交织在一起，让这位游戏机开发者出身的市场部主管的脸色变得很奇特。

一旁静坐等待的叶景云瞥了格尔·罗伯茨一眼，心中一动：很好，事情进展顺利！

与《加州旅馆》一样，将美国人的东西卖给卖国人，这样才算有的放矢，货卖识家啊！

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