第485章 直播带货的试水

直播带货的第一个坑，不是货。是退货。

齐昊尘把这一点记了下来。

货可以选。退货躲不掉。

齐昊尘把这一点记了下来。

齐昊尘把八个人，叫到了陈秀兰的饭馆。

"坐。"齐昊尘说。

八个人，同时坐下。

齐昊尘站在桌前。

"从今天起，"齐昊尘说，"我们要带货。"

八个人，同时看着他。

齐昊尘："直播带货，"齐昊尘说，"是变现最快的路。"

苏晚晴的眉头，皱了一下。

"齐昊尘。"苏晚晴说。

"嗯。"

"我们有供应链吗？"苏晚晴问。

齐昊尘看着她。

"没有。"齐昊尘说。

苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。

齐昊尘看着她的眼睛。

"但我们有粉丝。"齐昊尘说。

苏晚晴看着他的眼睛。

"粉丝，"苏晚晴说，"不等于买家。"

齐昊尘看着她的眼睛。

"我知道。"齐昊尘说。

苏晚晴看着他的眼睛。

齐昊尘："粉丝是信任。"齐昊尘说。

苏晚晴看着他的眼睛。

齐昊尘："买家是交易。"齐昊尘说。

苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。

齐昊尘看着她的眼睛。

"信任变成交易，"齐昊尘说，"中间隔着退货率。"

苏晚晴的呼吸，急促了。

齐昊尘看着她的眼睛。

"退货率，"齐昊尘说，"是直播带货的命门。"

苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。

齐昊尘看着她的眼睛。

"退货率超过百分之三十，"齐昊尘说，"白干。"

苏晚晴看着他的眼睛。

"为什么？"苏晚晴问。

齐昊尘看着她的眼睛。

"因为平台扣钱。"齐昊尘说。

苏晚晴看着他的眼睛。

齐昊尘："卖了十万，"齐昊尘说，"退三万。"

苏晚晴看着他的眼睛。

齐昊尘："剩下的七万，"齐昊尘说，"平台抽百分之五。"

苏晚晴的呼吸，急促了。

齐昊尘看着她的眼睛。

"七万的百分之五，"齐昊尘说，"是三千五。"

苏晚晴看着他的眼睛。

齐昊尘："七万减三千五，"齐昊尘说，"是六万六千五。"

苏晚晴看着他的眼睛。

齐昊尘："再减去物流，"齐昊尘说，"再减去包装。"

苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。

齐昊尘看着她的眼睛。

"卖十万，"齐昊尘说，"到手不到六万。"

苏晚晴的呼吸，彻底停了。

齐昊尘看着她的眼睛。

"再减去货的成本，"齐昊尘说，"如果货的成本是六万。"

苏晚晴的耳尖，红了一下。

齐昊尘看着她的眼睛。

"到手，"齐昊尘说，"是负数。"

苏晚晴看着他的眼睛。

"卖得越多，"苏晚晴说，"亏得越多。"

齐昊尘看着她的眼睛，点了点头。

苏晚晴的耳尖，红了一下。

齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。

卖得越多，亏得越多。

齐昊尘把这一点记了下来。

然后齐昊尘做了一件事。

他打开电脑，在文档里，写了一行字。

"直播带货的利润公式：销售额减去退货减去平台扣点减去物流减去包装减去货的成本。五个减号之后，才是利润。"

齐昊尘看着这行字，点了点头。

然后他在第二行，写了一句话。

"直播带货的第一原则：先算退货，再算货。"

苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。

齐昊尘看着她。

"什么意思？"苏晚晴问。

齐昊尘看着她的眼睛。

"退货率，"齐昊尘说，"是第一个变量。"

苏晚晴看着他。

齐昊尘："选品，"齐昊尘说，"先看退货率。"

苏晚晴看着他的眼睛。

"退货率低于百分之十的品，"齐昊尘说，"才

能卖。"

苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。

齐昊尘看着她的眼睛。

"退货率高于百分之十，"齐昊尘说，"不卖。"

苏晚晴看着他的眼睛。

"不管佣金多高？"苏晚晴问。

齐昊尘看着她的眼睛。

"不管。"齐昊尘说。

苏晚晴的耳尖，红了一下。

齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。

退货率是第一个变量。

齐昊尘把这一点记了下来。

然后齐昊尘做了一件事。

他分出第一个分身。

分身坐在电脑前，登录了后台。

直播间：盖世老顽童。

标题：第一次带货。只卖一个品。

齐昊尘让本体，闭着眼，感知分身。

分身开始说话。

"大家好，"分身说，"今天第一次带货。"

齐昊尘通过分身的感知，听到了自己的声音。

分身的声音，比本体稳。

齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。

破绽。

齐昊尘把这一点记了下来。

然后分身做了一件事。

分身喝了一口水。

然后分身打了一个嗝。

很小。但确实有。

齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。

打嗝。

人的破绽，才是灵魂。

齐昊尘把这一点记了下来。

然后齐昊尘睁开眼。

分身还在直播。

在线人数：四万七。

齐昊尘看着这个数字，点了点头。

然后他分出第二个分身。

第二个分身，坐在另一张椅子上，开了直播。

直播间：老顽童财经。

标题：金盛控股的账，是怎么平的。

齐昊尘让本体，同时感知两个分身。

两个CPU。

很满。但不炸。

齐昊尘的掌心灯火，在他的血脉里，极其稳定地、极其缓慢地，运转着。

然后齐昊尘分出第三个分身。

第三个分身，坐在第三张椅子上，开了直播。

直播间：老顽童说法。

标题：根据刑法第三条。

齐昊尘让本体，同时感知三个分身。

三个CPU。

很满。很稳。

不炸。

齐昊尘把这一点记了下来。

然后他睁开眼。

三个分身，同时在三个直播间说话。

齐昊尘看着三个屏幕。

苏晚晴看着他。

"齐昊尘。"苏晚晴说。

"嗯。"

"三个直播间，"苏晚晴说，"同时带货？"

齐昊尘看着她的眼睛。

"是。"齐昊尘说。

苏晚晴的呼吸，急促了。

齐昊尘看着她的眼睛。

"三个账号，"齐昊尘说，"三个品类。"

苏晚晴看着他的眼睛。

齐昊尘："盖世老顽童，"齐昊尘说，"带食品。"

苏晚晴看着他的眼睛。

齐昊尘："老顽童财经，"齐昊尘说，"带数码。"

苏晚晴看着他的眼睛。

齐昊尘："老顽童说法，"齐昊尘说，"带图书。"

苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。

齐昊尘看着她的眼睛。

"为什么这么分？"苏晚晴问。

齐昊尘看着她的眼睛。

"因为人设。"齐昊尘说。

苏晚晴看着他的眼睛。

齐昊尘："盖世老顽童，"齐昊尘说，"是调查。"

苏晚晴看着他的眼睛。

齐昊尘："调查的人，"齐昊尘说，"带货食品。"

苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。

齐昊尘看着她的眼睛。

"反差，"齐昊尘说，"就是流量。"

苏晚晴的呼吸，急促了。

齐昊尘看着她的眼睛。

"老顽童财经，"齐昊尘说，"带数码。"

苏晚晴看着他的眼睛。

齐昊尘："数码，"齐昊尘说，"客单价高。"

苏晚晴看着他的眼睛。

齐昊尘："老

顽童说法，"齐昊尘说，"带图书。"

苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。

齐昊尘看着她的眼睛。

"图书，"齐昊尘说，"佣金低。但退货率最低。"

苏晚晴的呼吸，急促了。

齐昊尘看着她的眼睛。

"图书的退货率，"齐昊尘说，"是三个品类里最低的。"

苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。

齐昊尘看着她的眼睛。

"因为图书，"齐昊尘说，"不存在'不合适'。"

苏晚晴的耳尖，红了一下。

齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。

图书不存在"不合适"。

齐昊尘把这一点记了下来。

然后齐昊尘做了一件事。

他打开电脑，登录了后台。

三个直播间的订单数据：

盖世老顽童：食品。订单一千四百单。客单价六十八元。销售额九万五千二百元。

老顽童财经：数码。订单三百二十单。客单价八百四十元。销售额二十六万八千八百元。

老顽童说法：图书。订单两千一百单。客单价四十二元。销售额八万八千二百元。

齐昊尘看着这三个数字，算了一下。

总销售额：四十五万两千二百元。

平台抽百分之五：两万两千六百一十元。

剩余：四十二万九千五百九十元。

退货：

食品退货率百分之十八。退一千六百五十六元。

数码退货率百分之九。退两万四千一百九十二元。

图书退货率百分之五。退四千四百一十元。

总退货：三万五千二百五十八元。

剩余：三十九万四千三百三十二元。

齐昊尘看着这个数字，点了点头。

然后他减去物流和包装。

物流加包装，大约两万八千元。

剩余：三十六万六千三百三十二元。

然后减去货的成本。

食品成本：五万七千元。

数码成本：十六万一千元。

图书成本：两万六千元。

总成本：二十四万四千六百元。

剩余：十二万一千七百三十二元。

齐昊尘看着这个数字，沉默了十秒。

三个账号。三小时。十二万一千七百三十二元。

齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。

三个小时，十二万。

齐昊尘把这一点记了下来。

然后齐昊尘做了一件事。

他打开电脑，在文档里，写了一行字。

"第一次带货，三个账号，三小时，销售额四十五万，净利润十二万一千七百三十二元。"

齐昊尘看着这行字，点了点头。

然后他在第二行，写了一句话。

"带货比打赏快。快四倍。"

苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。

齐昊尘看着她。

"什么意思？"苏晚晴问。

齐昊尘看着她的眼睛。

"打赏九小时，"齐昊尘说，"八千八百元。"

苏晚晴看着他的眼睛。

齐昊尘："带货三小时，"齐昊尘说，"十二万一千七百三十二元。"

苏晚晴的呼吸，急促了。

齐昊尘看着她的眼睛。

"带货比打赏快。"齐昊尘说。

苏晚晴的耳尖，红了一下。

齐昊尘的掌心灯火，在他的血脉里，极其稳定地、极其缓慢地，运转着。

守心印在他的掌心，极其缓慢地、极其稳定地，运转着。

暗红色。带着一点金。

然后陈秀兰端着一盘菜，从厨房出来。

"吃饭了。"陈秀兰说。

八个人，同时看向那盘菜。

红烧肉。

齐昊尘的掌心灯火，在这一瞬间，极其缓慢地、极其稳定地，运转着。

陈秀兰的饭，是团队的粘合剂。

齐昊尘把这一点记了下来。

然后他拿起筷子。

"吃。"齐昊尘说。

八个人，同时拿起筷子。

齐昊尘看着八双筷子，夹同一盘红烧肉。

然后他笑了一下。

那个笑容，很淡。但确实有了。

齐昊尘把这一点记了下来。