第764章 做帷帽

那天晚上，大家欢聚一堂，破败已久的许家也焕然一新，重新焕发了生机。

自那之后，府里的姐妹也逐渐摸索出来了。

韶音说的是韶音的法子，但不是只有韶音的法子才能成功。

大家也可以想想自己的办法。

于是有些姐妹去找自己在其他酒楼的姐妹，需要手帕荷包香囊的人不少。

也有人守着铺子，等着人家从针线铺子里出来，没瞧中喜欢的帕子，就主动上前推销。

当然了，这个也请教过韶音，要顾及别人铺子里的生意，不能结仇，所以对外的卖价不能按着给铺子的批发价，反而要涨几文钱。

最多只能比铺子里少五文，正常只能少三文以内。

也有人觉得城里的人不缺东西，于是出城去，找城外的镇子、村集，倒是也能卖出去一些。

留在府里的姐妹也更加勤勉地练习手艺。

韶音阮香和秦画樊诗诗几人不敢怠慢分毫，每日在山庄学到的手艺，回来后都原原本本教给其他姐妹。

常嬷嬷的技艺，那是花钱也学不到的。

现在能有“大国手”教她们，韶音几人万般用心，不敢浪费一点点。

府里的姐妹也不知道韶音阮香她们每日都去哪里，但看得出来的确是在正经学艺、干活的。

毕竟，她们每隔几日，手艺就会精进许多。

韶音也想过来，就算常嬷嬷教一次，她们这些去山庄的，只能学到三五成，回来后教给府里的姐妹，府里的姐妹也只学到三五成……但也够了。

事实也证明许韶音是对的。

第一个月她们怎么都卖不出去的帕子，现在自己看着，也觉得不是那么好了。

等到第二个月，陆续就可以卖出了。

针线铺子和绣坊的掌柜们也收起了一些轻视，开始认真挑选。

虽然十张里还只能选出三张，但至少能卖出去了。

韶音每日不管多忙，都还是坚持当天结账清算。

因为这是对姐妹们的鼓

舞。

庄主说了，这个叫“正反馈”，姐妹们做得好，就要立刻奖励、夸赞。

这样她们才会越来越有动力，越做越好。

反过来，如果是不好的方面，批评就要三思而后行。

韶音每日清账的时候，也教大家算账，就算不识字，也先学会算账。

二二得四，三三得九这些，慢慢学，也能学到一点。

竹编也在学了。

虽然不愿意提及飞月楼，更加不会感激飞月楼，但是也不得不承认，飞月楼的经历，提升了姐妹们眼光。

她们出门戴的帷帽，都是自己做的。

原本只是因为自己“名声败坏”，不想叫人认出来才做的。

一开始只是素的，倒是也没什么。

但后来大家觉得素的不好看，就有人在上面绣上好看的花样。

也有人将碎布做的小蝴蝶缝在上面。

府里的相思树结的小果子，也被人收集起来，晒干了，穿上线，缀在面纱下面。

虽然韶音她们带回来的布料都是最便宜最朴素的棉布，但是这么装饰一番之后，帷帽就变得特别起来了。

渐渐的，戴出去之后，有人会瞧。

甚至有人觉得好看，主动来问这个帷帽是如何做的。

姐妹们一开始还有点紧张，但后来发现大家并没有认出她们来，看的都是她们的帷帽，才渐渐放松下来。

而且心里更高兴了——这是第一次，她们不用以色侍人，不用陪酒卖笑，而有人用欣赏羡慕得目光看她们。

姐妹们很乐意主动告知上前询问的路人。

但也很快反应过来，这个也许能成为她们突破的一环——

手帕、荷包、香囊这些，宁州城里不少。

当然，帷帽也有，但会像许府的这些姐妹们一样用心，又经历过飞月楼的富丽堂皇因而很有些审美的，就不多了。

大家商量一番，计算了做帷帽的时间和装饰的时间，再根据这阵子她们东奔西跑卖东西打听到的物价，做出

了决定——

“咱们一顶这样的帷帽，卖一百二十文，如何？”

帷帽上缀着一圈面纱，是稀疏的棉布，能够透光，依稀可以看到人影。

这么一大块布料，在宁州大约要卖三十文。

好些的草帽也要二三十文。

然后就是装饰用的小物件，绢布做的小花、小蝴蝶，或是绣出的花样，或是各种晒干的小果子、木头小珠子。

加上手工钱，卖一百二十文，有得赚。

许韶音更是立刻就盘算出来了——布料和编帽子的竹篾、箬叶、芦苇杆，如果都从山庄上带，几乎相当于不要钱。

就算必须要折算成成本，她打个折，出所有的主材和辅材，一共算四十文，剩下的就都是工钱了。

这样的帷帽，一个人两天就可以做出来。

若是能卖出去，这个利润可不低。

几乎是两倍的利润。

许韶音和庄主不一样，她家是商户出身，很清楚商品的定价不是根据成本来的，而是根据需求。

许韶音跟在简星夏身边那么久，自然也知道了一些简星夏的性格。

她猜想，如果是庄主，成本四十文的东西，叫她卖个六十八文，就算是“正常”了。

若是敢卖个八十八、一百零八文，庄主就会隐隐有点担心，怕自己被别人当成黑心商人。

但许韶音就不同。

宁州城地处东西中点，南来北往的客商不少。

往北边去的，要防风沙，往南边去的，要遮烈日。

帷帽这东西，有需求。

而她们刚好有材料、有手艺、有审美，又是第一批卖这种帷帽的，定价高一点也无妨。

这东西不难，说不得过一阵子就有人学了去。

这里可没有庄主说的什么“专利版权”，没办法像给山庄做的衣裳那样，每个款式都申请一回，说是别人就不能照着做了。

宁州城这里，讲的就是一个谁有本事谁上。

许韶音果断拍板：“做帷帽！”