第768章 上门生意

谈生意其实没有那么难。

尤其是对于主动找上门的客人。

得益于韶音每日晚上都坚持将账目清算清楚，告知所有姐妹。

所以哪怕这几个姐妹平日里只在府里埋头做针线，但是也对什么东西该卖什么价，心里清楚得很。

四个姐妹鼓起勇气，一同去谈生意。

路上就商量起来。

一个说：“韶音说了，咱们这帽子卖一百二十文。”

另一个连忙说：“不对不对，韶音不是这么说的，韶音说的是最少也要卖一百二十文，低于这个数咱们就不卖了。”

“对对对，还有，昨儿个凝香姐说了，已经有铺子出一百是三十文要收二十顶了，咱们应该能卖一百三十文了。”

还有人补充道：“铺子里的是铺子里的价钱，对外头卖的还要再贵个十几二十文呢。”

四个姐妹小心商量着，最终定下来她们要先开口一百五十文，最低不能低于一百三十文。

“要是低于这个数，咱们就说掌家的出去了，咱们做不了主，等韶音她们回来再谈。”

“好。”

“就这么说。”

结果呢，去到前厅，一看到等着的三位客人，这边四个人说话就有些结巴了。

但好在在飞月楼也没少接待客人，虽然磕巴，但还是把话说清楚了。

“三位客人，不知道你们要几顶帷帽，我们这里帷帽是一百五十文一顶的。”

说着，就把带来的几顶帷帽拿出来给客人看。

“这是新做的，是新鲜花样的。”

客人一看就喜欢上了：“就是这样的！跟程家姐姐戴的帷帽一样！上面有绢花的，只是绢花样式不同。”

三人甚至没说起价钱的事儿，直接就开始挑了。

“我要两顶，是我跟我阿妹的，还要给隔壁的廖姐姐带一顶。”

“我要三顶，我姨母家的表姐正在我家呢，我们三个要一同出去玩的。”

“我也要两顶，我跟我娘戴。”

说着，三人就挑了八顶。

至于价钱，讲都没讲：“一百五十文是吧？你们数数看，可对数？”

出面谈生意的几个姐妹都愣住了。

八顶帷帽，卖了一千二

百文。

等客人走了，几人还愣在原地，半晌都不敢相信。

“咱们……咱们这就收钱了？”

姐妹们不是没见过的钱的，在飞月楼的时候，有时候遇到阔绰的客人，铜板那是一把一把地撒。

也有人直接赏银子的。

但都跟眼下这一千二百文不一样。

这是她们第一次自己谈生意，自己收钱。

四个人将分成几吊的一千二百文钱反复数了几遍，确定无误，才兴奋地往宅子里头去。

“咱们谈成了！”

“一百五十文一顶卖的！客人都没讲价！”

“哎呀，咱们是不是喊低了呀？怎么都不还价呢？”

而带着帷帽离开的三名客人也在说同样的话呢。

“幸好我多问了一句，找到人家府上来，铺子里头要卖两百文呢！还说要等货。”

“是啊是啊，就算讲价，最少也得一百八九十文吧？这里竟然一百五十文就能买到了。”

“嘻嘻，我本来就打算买一顶的，但是瞧着划算，就给我娘也带了一顶。”

“要是我娘不戴，我还能匀给我堂姐堂妹，她们也喜欢的。”

……

等晚上韶音回来，听说了这事儿，笑着夸几个姐妹做得好。

“一百五十文很好，你们能卖出去就算你们的本事。”

“倒也不必在意人家没还价的事儿，外头的价钱肯定是高的，秦掌柜的铺子里就是，一顶帽子要卖两百文呢。”

许韶音觉得这个价钱刚好，既不会太高，卖不出去，也不会太低，惹恼了从她们这里批量进货的商家。

不过就是这找上门来的生意，分成怎么算的事儿。

人家找上门来，有些是因为自己在秋游的时候看到了其他戴帷帽的人，主动打听来的。

也有些是何露她们三组人在外头东奔西跑，说破了嘴皮子，但当天没说动，人家第二天找来的。

大家商量一番之后，决定还是给出门的姐妹分一半。

剩下的一半，又分做两份。

一份给接待的姐妹，一份交给韶音，算“姐妹所”的公共收益。

“咱们多赚就能多花，这些钱就充到公中，让乳母给咱们做好吃的！”

乳母又收了一吊钱，不知道有多高兴。

“最近吃得还不好啊？天天都有油水，咱们自个儿种的菜也快长出来了，赶在入冬前能吃上一茬，又能省不少钱呢！”

虽然还是入不敷出，但明眼人都看得出来，府里的情况越来越好了。

……

许韶音家的“姐妹所”的名声打出去之后，不少人上门买帷帽。

许韶音干脆学着简星夏，将靠近门房的偏厅设置成了一个展厅。

每三日给秦掌柜和其他订了货的商家送完货，挑剩下的货就摆在展厅里。

有客人主动上门，就引人进来瞧瞧，自有一番讨价还价，一般都能卖出去几样。

买帷帽的客人瞧见这里的帕子、荷包、香囊、袖套、汗巾子便宜，也愿意顺便买上几样。

做工好的带绣花的就贵一些，能够有些盈利。

做工一般的就便宜一些，将本钱顾上就可，剩下的的，多挣一文也是钱。

渐渐的，姐妹们手里都开始有些银钱了。

许韶音还没留意时间呢，但有一天晚上回去，姐妹们就拉着许韶音，说要给她交钱。

“韶音，我算过了，今日刚好是我来姐妹所满两个月的日子。”

“你说的，第一个月不收钱，我也确实为难，就不跟你客气了，厚着脸皮白住了。”

“这是第二个月的钱，一天一文你肯定是贴补了，我也不好意思只给三十文，我这里有五十文，多的就算到公中，可好？”

许韶音没想到自己为了促动姐妹们“走出去”、“动起来”而说说钱的事儿……竟然真的收上来了。

好些姐妹都多给了钱。

“韶音，多谢你收留我们，我这个月光是做针线就挣了两百文……我给交一百文！剩下的一百文我留着，嘿嘿。”

“韶音姐，我没那么多，但是六十文我也能拿出来，你收下吧！”

“韶音韶音，我给三十五文，你别嫌少啊！”

“嘿嘿，我最近卖货的提成拿的多，我给两百文！”

姐妹们围在韶音身边，叽里咕噜地说着话。

不知道谁拿了个小笸箩来，大家都把自己交的钱串子扔在里头。

小笸箩沉甸甸的，沉得许韶音都快拿不动了。